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您的位置:首頁 >> 行業資訊 >> 科技 >> 蘇寧易購300億目標堪憂 線上線下現業務沖突

蘇寧易購300億目標堪憂 線上線下現業務沖突

  • 發布日期:2012年02月27日
  • 編輯:admin
  • 出自:贛企網

作為傳統連鎖零售企業觸網做電商的代表,蘇寧電器旗下的電子商務品牌蘇寧易購這次發布的豪邁宣言讓業界咋舌。

根據日前蘇寧電器召開的2012年度春季工作規劃與部署會議上的規劃,蘇寧易購將被提升為蘇寧電器旗下一個新的總部,設立全年300億元的銷售目標,年內實現3C家電網購市場第一,“為打造與實體蘇寧等量齊觀的虛擬蘇寧奠定基礎”。

300億元是目前最大的自主銷售B2C網站京東商城2011年的銷售規模(官方數據顯示,去年京東商城銷售總額為309億元)。而根據蘇寧易購的官方數據,其2010年的銷售額是20億元,2011年達到80億元。

多位電子商務行業人士在接受《投資者報》采訪時,均認為蘇寧易購不可能完成2012年300億元的銷售目標,并指出蘇寧易購2011年的銷售額也達不到80億元,估計在20億元到60億元不等。

而華強北在線副總裁龔文祥更向《投資者報》記者報料稱,2011年10月底高調上線的圖書頻道,其實是從當當進貨。其圖書頻道“只是為了促銷做的表象”。

不可能實現的300億

在蘇寧電器召開的2012年度春季工作規劃與部署會議上,蘇寧易購被提升為蘇寧電器旗下一個新的總部,以獨立的事業單元形式開展運作,組織體系也大幅度擴編,集團抽調了包括20多名高管在內的生力軍進入蘇寧易購,年內總人數將擴充至3000人,并于今年開建蘇寧易購總部基地。同時蘇寧易購今年還計劃在全國12個重點城市設立地區管理公司,強化屬地化運營和服務能力。

這些部署是為了實現一個宏大的目標:全年300億元的銷售目標,年內實現3C家電網購市場第一,為打造與實體蘇寧“等量齊觀”的虛擬蘇寧奠定基礎。不過,蘇寧易購并沒有公布他們的預算投入。

蘇寧是中國最大的零售連鎖企業,2010年銷售收入近1500億元。蘇寧易購作為其旗下B2C網上商城,于2009年8月份上線試運營。官方數據顯示,蘇寧易購2010年的銷售額是20億元,2011年達到80億元。

蘇寧易購從80億元到300億元的飛躍能否完成?一個參照的標準是京東商城。官方數據顯示,京東商城2010年銷售額達102億元,成為國內首家銷售額過百億的網絡零售企業。2011年京東商城銷售總額為309億元。

但多位電子商務行業人士在接受《投資者報》采訪時認為,蘇寧易購2011年實際達不到80億元的銷售規模。“已經公布的前三季度是40多個億,第四個季度占到百分之三四十還比較正常,但要達到全年一半以上,難度比較大。”派代網分析師李成東在接受《投資者報》采訪時表示。

而華強北在線副總裁龔文祥也認為蘇寧易購的數據有水分,“但是作為一種市場策略也可以理解”。他認為:“蘇寧易購應該在二三十億元左右。具體的很難弄清楚,因為它線上線下互動,一些會員消費,購物卡消費,怎么算?但是都存在夸大的成分。”

根據流量排名網站Alex的統計,目前蘇寧電器是在1865名,獨立IP35萬(2月22日數據),而根據行業平均數據,消費轉化率是千分之四,即1000個人登錄網站,會有4個人消費。

考慮到蘇寧易購知名度較高,會比行業均值高一些,按1%以上的轉化率計算,現在每天也只有三四萬訂單,如果按每筆訂單1000元來算,一年下來是一二十個億的銷售額,這跟他們現在公布的80億元差距很大。

“而京東商城經過這么多年的積累,已經經過了投入期,它的數據還是比較可信的。”龔文祥表示。

《投資者報》記者使用百度指數查詢的結果顯示:以蘇寧易購近期數值較高的2月13日為例,當日蘇寧易購的百度指數為3.44萬(即當日有3.44萬個用戶在百度搜索蘇寧易購),同日京東商城的百度指數為43.57萬。這一比例,與龔文祥估計的2011年蘇寧易購和京東商城銷售額之比較為一致。

“300億元的目標應該沒有可能實現。以蘇寧易購現在的布局、投入來看,很難完成。京東這么大的投入,現在也才做到300億元左右的銷售額,蘇寧這么短的時間要趕上,不可信。”上述分析人員說。

“目前的市場規模,要完成300億元不可能。因為蛋糕就那么大,你要吃更多,去哪吃?增長再快也不會達到4~5倍的增長。你也不可能把別人吃掉。”派代網分析師李成東說。

“設定300億元的銷售目標,顯示了蘇寧有很大的決心和毅力想做電子商務。”李成東說,“300億元的規模,大致占到蘇寧集團20%,上市公司30%的銷售規模比例。而蘇寧易購還處在需要巨額資金的投入時期,推廣、運營都很費錢,像京東今年打算投資物流就是36個億元。產生的虧損會拖累上市公司的財報,要承擔較重的財務壓力。”

當當網CEO李國慶也在其個人微博上做了自己的估計:“我預計國美在線和蘇寧易購2012年各自銷售都會超過100億元。”蘇寧易購此前還宣稱2020年要實現3000億元銷售額。李國慶在微博上調侃道:“這么大的數字很有電子商務吹牛皮的范兒。學電商,也該學點好的啊。尤其上市公司可不能跟小弟弟們學吹牛不上稅啊。”

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