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2015年鋁門窗發展注重產品與服務

  • 發布日期:2015年03月02日
  • 編輯:kiwi
  • 出自:中國有色網
導讀: 消費者購買鋁合金門窗一定是用來滿足自身需求,這些需求可能是功能、性能、適用范圍等方面也有可能是審美方面。

中國的鋁合金門窗還處于發展階段,正如業內人士所說,中國的鋁合金門窗的發展還存在一定的問題和短板。但,我們有理由相信,隨著門窗行業的不斷進步不斷發展,這些問題都將不是問題,未來,中國必將會產生更多的鋁門窗標桿品牌。

據宇博智業市場研究中心了解,隨著經濟的發展,消費者的購買行為并不僅僅取決于購買力或一般的心理、生理需要,而主要取決于對某個企業、某種品牌的綜合印象。很多鋁合金門窗企業都意識到品牌建設的重要性,因此鋁合金門窗企業應該有戰略眼光,鞏固名牌地位,做得更高更廣。

消費者購買鋁合金門窗一定是用來滿足自身需求,這些需求可能是功能、性能、適用范圍等方面也有可能是審美方面,不過就產品本身來說就是用來不斷滿足用戶需求的重要載體,其實產品中還需要更好地包含企業的文化的品牌內涵。

對于鋁合金門窗廠家來說,制定合適的數據分析和相關的數據發掘是很重要的,因為這些數據化的挖掘占了其中很大比重,希望鋁合金門窗品牌廠家能夠更好地利用他們,更好地將自己企業文化融進產品中去。

上游原材料的上漲迫使鋁合金材料價格也在上漲,幅度之大,時間之長,讓整個鋁合金門窗市場都倍感壓力。誠然,隨著社會的發展及大眾消費水平的提高,在物價飛漲的年代里鋁合金門窗原材料上漲本該是較為常見的現象。但這看似尋常的漲勢背后,卻造就了鋁合金門窗企業與消費者關于產品價格變動上的矛盾。面對鋁合金門窗原材料價格上漲這一事實,產品價格是否應當“水漲船高”呢?如果鋁合金門窗漲價,上漲部分資金投入又該由誰來付?對此,筆者根據調查了解到,鋁合金門窗企業和消費者也都有著不同的態度。

因“漲”而“漲”不是萬全之策,應策略性應對

可以說,鋁合金門窗原材料價格上漲,不僅使產品利潤降低,如果價格上調連銷量也會受影響。對此,不少企業表示,雖然國內經濟開始回暖,但鋁合金銷售并未回到前些年的高峰時期,目前銷量大概僅為去年同期的一半左右,如果此時提高鋁合金門窗銷售價格,肯定會影響銷量。也有經銷商表示,“原材料價格上漲,但我們還是不敢輕易提價,因為目前的銷售狀況并不盡如人意。但是不漲價,成本壓力將上升兩成左右,這讓我們左右為難。”

對此,中國豪宅門窗首席品牌富軒門窗負責人李總也發表了看法,當下鋁合金門窗市場上只有高端產品才敢提“產品漲價”這個詞。盡管不少企業會認為消費者作為產品的使用者,應該接受原材料上漲這部分的資金投入,但是目前鋁合金門窗行業產品價格上漲的時機尚未成熟,如果真的能夠漲價,也只有高科技投入、高產品附加值的企業漲上去才有市場。而富軒門窗雖生產的是高端的鋁合金門窗產品,但若憑借原材料價格上漲就提高地板產品的價格,不是企業發展的明智之舉。

然而,在鋁合金門窗原材料價格上漲,成熟求變型企業不斷調高產品價格謀利潤,草創求存型企業艱難生存或被淘汰的情況下,屬于快速發展中的新銳精英型企業該如何謀發展呢?對此,富軒門窗李總則表示,其實,鋁合金門窗原材料漲價,是市場發展過程中,不可避免的情況,因此,富軒門窗在發展之初就為這問題做好了應對策略。早前,富軒門窗建立了自己的鋼化玻璃廠,自己把控玻璃質量之余,也保證了產品優質。

從中國鋁門窗行業發展分析及投資潛力研究報告了解企業注重優化用戶體驗,為市場提供優質產品的同時,也讓消費者在選購和使用產品過程中,感受到企業為大眾服務的態度。同時,這和其他企業的進口玻璃相比,大大降低了費用,而這一部分節省出來的資金,投入到優質產品的生產,確保產品更優質。因此,雖然其他原材料大幅度漲價,企業也不會因為缺少利潤而大幅度上漲產品價格,以此來維護企業和消費者的利益。而與市場上同等價格的鋁合金門窗相比,富軒門窗的產品質量也總能略勝一籌。

合理漲價無可厚非,更注重產品與服務

對于原材料價格上漲,各類型企業為此表明了態度,以及應對策略,那么,這對消費者而言,又有哪些不同的看法呢。

不少消費者的看法與富軒門窗李總的看法相一致,他們認為,“盡管原材料上漲會使商家掙的錢更少了,但是如果以此作為產品漲價的理由未免顯得過于單薄。”而30%消費者也較理性看待市場的變化,在經濟條件越來越好的環境中,我們不是不愿意多花錢去買一款好的鋁合金門窗,而是不愿意把錢花在質量沒有提高、技術沒有改進,但是卻增加價錢的產品上。

另外,也有50%的消費者認為,我們不會關注原材料之類的問題,我們花錢購買的是產品和服務。現在大家的物質生活水平都提高了,鋁合金門窗產品的價格也不能說一直沒漲,五年前的鋁合金門窗和現在的鋁合金門窗還是一個價格嗎? 當然不是,但如果原材料上漲就需要我們多掏錢,那鋁合金門窗企業內部出現了什么情況產生額外的費用都需要消費者買單嗎。

對此,有專家分析,市場是大家的市場,不管是企業的利益還是消費者的利益,都需要維護,不然很難讓市場平穩發展。而鋁合金門窗原材料上漲,企業可以效仿富軒門窗的做法,多方面合理利用資金,來平衡企業與消費者的矛盾。說到底,產品價格并不是消費者選購鋁合金門窗最終關注的因素,只要產品優質、服務周到,合理的漲價還是消費者可以接受的。


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